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我是怎样靠讲故事月入百万的?

文=张睿

“或许有一天,当你因为贪婪而拿了不该拿的东西时,你就会发现睡觉时有东西站在你旁边。”紫襟用低沉沙哑的声音念道,最后一句,他放慢了语速,降低了声量,伴随着缓缓响起的音效,微微颤抖着说出“有东西站在你旁边”,恐怖的氛围直逼而来。

 

这是紫襟在喜马拉雅FM上播讲的最受欢迎的故事《摸金天师》,长达1133集,从2016年7月到2017年4月,紫襟用了10个月才更新完这个故事。目前为止累计播放量达到17.8亿,这一记录至今无人超越。

 

紫襟是个讲故事的高手,尤其擅长惊悚悬疑类型的故事。他总是能在故事中分饰多角,然后根据人物性格变换不同的情绪和表达方式,将故事演绎得高潮迭起、引人入胜。喜马拉雅FM有声书负责人姜峰说紫襟是喜马拉雅FM平台上的“悬疑之王”,不仅播讲水平最高,作品播放量最多,通过销售付费有声书得到的收入也最多——每个月超过100万元,这让他成为通过网络音频实现财务自由最具代表性的人物。

 

紫襟,昵称是“有声的紫襟”,有时候被粉丝称为“纸巾”,他本名陶勇祥,是陶渊明第五个儿子的后裔。他的声音沉稳老练,听上去像阅历丰富的中年大叔,但实际上,他是一个1991年出生、戴着眼镜、长相清秀的年轻人。

 

紫襟的一天从中午起床开始,他在家里搭建了一个录音棚,吃完午饭进棚,之后,除了吃晚饭和上厕所的时间,他几乎很少出来,直到凌晨。

 

他的工作不仅是对着麦克风讲故事,还需要编辑并上传音频,与平台上的粉丝互动,以及与出版社等合作方沟通。紫襟说,他每天待在录音棚里的时间超过10个小时,录完的作品大约4个小时。

 

这样的生活他已经坚持了5年,几乎没有因为个人原因停更过任何一个故事,遇上出差等不得已的情况,他会提前录制好未来几天的内容,保证更新不会断档。

 

紫襟算得上喜马拉雅FM平台上最勤奋的主播。2013年至今,他总计发布了70多本书、超过1.86万条音频,也就是说他的每日更新量达到10集左右。

 

勤勉和努力为紫襟带来了回报。2016年上半年,喜马拉雅FM开始推行有声书付费,紫襟陆续推出了20余本付费作品,有的是整本付费,有的是部分章节付费,这些付费作品为他创造的收入从最初的每月几万元,到十几万元、几十万元,如今已经超过100万元。

 

喜马拉雅FM等有声平台上的主播大都有一定的专业背景,有些是广播电台的主持人,有的大学期间学过播音主持,但紫襟完全是半路出家、自学成才。

 

计算机专业的他在大学期间因为喜欢听故事而对有声演播产生了兴趣。学校没有播音主持专业,他就在网上找资料学习;宿舍太吵,他就在校外租房。他把大学4年最重要的时间和精力都用在了从事“声音”的学习和工作上,以至于最终因为挂科太多没能拿到毕业证。

 

紫襟自己喜欢听恐怖悬疑类故事,因此也喜欢讲此類故事。他在视频直播平台上开了直播间讲故事,每个月能收到几千元的礼物打赏。另一方面,为了寻找最合适自己的道路,紫襟也尝试过不同类型的声音工作,比如录制广告语、配音等。

 

在当时,视频直播更容易产生收入,但紫襟发现自己并不喜欢面对镜头,“我还是喜欢自己安静地讲故事。”于是,他开始尝试在移动音频平台喜马拉雅FM上发布有声小说。

 

但最初光依靠在喜马拉雅FM上发布小说,他还养活不了自己,毕业后,他去了一家电台工作,工作之余在喜马拉雅FM上更新。喜马拉雅FM有声书负责人姜峰回忆说,紫襟的勤奋不仅体现在不间断的更新上,还体现在跟粉丝的互动上,他曾凌晨3点还在回复粉丝的留言。 

 

转折发生在2014年,因为紫襟更新频繁、互动活跃,喜马拉雅FM的工作人员找到他,邀请他成为签约主播。摆在紫襟面前的选择有两个:独家签约和首发签约。自认为是“小虾米”的紫襟选择了独家签约—平台提供原著版权和录制费,以及推荐位支持,但是作品只能在喜马拉雅FM上发布—合同一签就是3年。

 

这个决定在当时遭到很多同行朋友的反对,他们觉得这个选择“没什么钱,还限制你的自由”,“但我看重的不是当时能不能给我钱,而是以后的发展。”紫襟说。他辞掉了电台的工作,专职在喜马拉雅FM上录制有声书。收入不多,每个月只有几千元的录制费。但他坚持了下来,于是才有了如今月入百万的故事。

 

“不管说你有没有天赋,有没有贵人扶持,这都是以坚持为前提的。没有坚持,所有东西都无从谈起。”紫襟说。

 

即使已经成为最成功的有声书主播,如今紫襟仍然深居简出,坚持着自律低调的生活。“火不火对我来说没什么感觉,唯一的不同可能就是留言多得回复不过来。”紫襟说。

 

除了发表有声小说,他还喜欢在喜马拉雅FM的“动态”功能中分享自己的日常,这个功能类似于微博,他会发新的故事、录制的感悟、还有女儿的照片。紫襟最近发了一条动态:“突然想放个假,好累,主要是贪吃了烧烤,上火舌头疼。”但是同一天,他又更新了20条音频。信息化周刊

 

摘自:《第一财经周刊》2018年29期

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