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李志刚:帮它们成为未来巨头,我也就成功了

文=钟士玉

为刘强东、王兴立传,被称为“巨头挖掘机”,他创立的公司如何将未来巨头“一网打尽”?

 

很多人听说李志刚,是因为他写了两本书:《创京东》是刘强东认可的官方传记,《九败一胜》书写了王兴的创业十年,都是中国创业者、投资人必读的教科书。

 

如果继续做畅销书作家,李志刚也能名利双收,但他却在2016年初一头扎进了创业的洪流,创办了北京三厚科技有限公司,新经济100人便是该公司旗下品牌。而李志刚也随之获得了多项标签:“巨头挖掘机”“创业老中医”“人肉人工智能”……

 

与媒体公司或传统创投服务平台不同,新经济100人做的事情是探寻并挖掘未来有望做成超百亿美金公司的CEO,在早期就与他们建立连接并帮助他们取得成功。其旗下主要产品形态有深度报道、CEO峰会、李志刚午餐会、CEO论坛、投资分析报告、CEO纪录片,以及最近推出的山海成长营。 

 

过去两年,新经济100人深度报道了200余家公司,这些公司的存活率达到了100%,其中有超过30%的公司在被报道后拿到巨额融资。今日头条、拼多多、VIPKID……一批优秀公司在早期就被李志刚及团队发现报道了。

 

7月19日,新经济100人宣布完成4000万人民币A+轮融资,投资方是双湖资本、高瓴资本等国内顶级基金、家族基金。

 

高榕资本副总裁左爱思如此评价李志刚:“李志刚的奋斗经历体现出了他的韧性、钻研精神,还有野心。他不仅仅是一个观察创业者的人,自己也是一个天生的创业者,做的事情也很有意义——发掘并支持未来新经济的领袖,因此我们就坚定支持了他。”

 

打造新经济100人的背后,是李志刚过去二十多年独特的经历沉淀和性格。在“挖掘辅佐未来巨头”这一方向上,为什么他能做成?

 

“特种兵”

 

板寸头,黑框眼镜,较宽的前额,厚实的身材,喜欢穿带领T恤——李志刚形容创业前的自己像一个特种兵,在十八年的调查记者生涯中收获了深度融入社会的经历。

 

“易建联年龄造假”一事曾轟动一时,揭开真相的记者,就是李志刚。当时很多人都怀疑过易建联的年龄记录不真实,甚至有外媒来中国调查,却都无功而返。极度困难之处在于,口说无凭,必须要找到铁证。

 

李志刚接下了这个任务。他至少准备了十种方案,这种不行,换个方式继续挖,最后他找到了易建联二十年前亲笔填写的小学学籍表。

 

这种一定要看到结果的性格特征,也反映在李志刚此后对企业CEO的全方位调查上。铁证才是真相,而欲见真相,非“掘地三尺”不可。

 

曾经,为了研究王兴,李志刚对与王兴打过交道的几乎所有人都作了访谈,包括王兴的同学、同事、亲戚等等,整整调查了三个月。

 

为了了解京东,李志刚跟京东快递员整整待了一个星期,早上和他们一起送货,和他们无话不谈,因为一线员工最能反映一个公司的真实面貌。

 

若干年后,一位投资人说:“我从京东获得了远超预期的回报,我才发现,京东的核心竞争力是刘强东一批异姓兄弟(一线员工)的忠诚度。”而这一点,李志刚在当初调查时就明白了。

 

这也得益于他早年在湖北农场的工作经历,让他可以和底层人民打成一片,了解真实的人性;而又因为在商业上的积累,他亦能够与顶尖CEO谈笑风生。

 

“人肉数据库”

 

一个公司能否做成,最终考验的一定是人性。是否处在一个千亿级的赛道,决定了公司是否能做成百亿美金的公司。而对这两者的精准判断,正是新经济100人的核心竞争力。

 

如果说让李志刚见到CEO们“真相”的是他的调查功底,那他对趋势的判断力则来源于他的爱好以及探索精神,作用远超过“台下十年功”。

 

李志刚喜欢研究地缘政治、宏观经济和历史,这使他得以拥有更大的视野,看到更大的趋势。他爱研究地理和地图,十几岁就把铁路线路倒背如流。他热心于田野调查,足迹遍布城镇农村,这让他能够从一线了解社会发展程度,推导出趋势进程。

 

正是对趋势甚至时间节点的精准把握,让新经济100人能够提前找到“鲨鱼苗”存在的领域,也能识别“伪风口”。

 

2015年全国有4000多家生鲜电商,但李志刚预测99%的生鲜电商必死,事实也的确如此。逻辑哪里来的?2013—2015年,李志刚做了大量的农田、水果种植调研,判断农户无法给电商提供充足货源;而由于曾经全面调研过京东,他也知道生鲜的全程冷链需要多高的成本。

 

创业与守正

 

创业之后,李志刚的角色发生了变化,从特种兵转变为总指挥,而新经济100人的团队作风也有着很强的李志刚的烙印。

 

为了挖掘每年会诞生的大概30家未来的顶尖公司,新经济100人团队会调查上千家处于早期阶段的公司,但会有90%的淘汰率,即使是时下最热门的公司也可能被淘汰。毙掉选题是常态,即使文章已经写出来了,如果发现问题,也会自主毙掉。

 

成长于上世纪八十年代,让李志刚除了有斗士情怀,也有着正向的价值观。企业CEO在李志刚那里是没有秘密的,但他从来不会为了博眼球去讲CEO的一些负面消息,即使以后不会跟对方合作。这为他赢得了所接触过的每一位CEO的信任。

 

这或许是童年看过的小人书对他的影响——书里边只有两个角色,好人和坏人,“我肯定不能做坏人”。

 

同为创业者,若水医生创始人左潇觉得,李志刚和新经济100人做的事情,能让未来顶尖CEO不再纯粹靠“野生”。而且李志刚接触过的企业家既有老一代又有新生代,能让好的东西被记录和传承下来。

 

不过,李志刚并不着急。从小所热爱的围棋教给他的是:方向要对,然后十年打下来,最终拼的一定是实力,仅仅跑得快是没用的。

 

“帮CEO们从‘九十九死一生’变为‘九死一生’,我们能办得到。”

 

李志刚仿佛看到了童年的藕塘。在池塘岸边的田埂上,十余岁的小男孩拿着小铲子。大人问:“志刚,你在干什么?”

 

“我在挖藕。”

 

“谁让你干这个?”

 

“我喜欢挖这个。”

 

顺着藕茎一直挖,最后挖到藕的尖时是最让人高兴的时候,因为挖到头儿了,挖到乐趣了。而新经济100人做的事,李志刚不知道“头儿”在哪里,但他说:“当我帮助他们一起抵达(目标)的时候,他们都成功了,我也就成功了。”信息化周刊

 

摘自:《创业邦》2018年8期

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